划重点

 1  2022年喜茶在37个城市开出了新门店，新城市单店单日最高销量达5400杯；

 2  会员人数突破6300万；

 3  2022年6月以来，日店均销量和月度总销量同比去年，分别平均增长20%;

 4  下一步将全面发力大众市场。

在2022年度过了品牌第十年的喜茶，1月3日发布了题为《喜茶这十年》的十周年报告。

报告呈现了喜茶发展历史上从2012年首创芝士茶开始，到推出多肉葡萄、进入上海、上线喜茶GO小程序等重要历史节点。同时，报告显示，2022年喜茶推出了酷黑莓桑、多肉桃李、喜柿多多等众多爆款新品，与藤原浩、梦华录等IP的品牌联名活动也不断引爆社交网络。2022全年，喜茶在37个城市开出了新店，其中包括17个新城市首店。

除了回顾十年来的发展历程，在这份报告中，喜茶首次旗帜鲜明地宣布，喜茶下一步将以十周年为起点，“把真品质的茶饮和激发喜悦的品牌，带给更多的大众用户”，“让喜茶去到所有需要它的地方”，全面发力大众市场。

一

喜茶十年，带来真品质的产品和激发喜悦的品牌

过去的十年里，喜茶一直是新茶饮的开创者和推动者。在这份品牌十周年报告中，喜茶也回顾了十年中的重要历史节点：在2012年喜茶首创芝士茶，开创新茶饮；2017年开出上海首店并获得消费者喜爱，真正引爆新茶饮；2017年-2019年陆续推出芝芝莓莓、多肉葡萄，推动真果水果茶成为新茶饮最大品类；2018年研发上线“喜茶GO”小程序，实现线上点餐、推动行业数字化发展；此外，十年来喜茶还持续传递喜悦，塑造品牌，将新茶饮推进到品牌化阶段。2022年喜茶围绕真品质的茶饮和激发喜悦的品牌，取得了更多显著的成效。

2022年，喜茶更加旗帜鲜明地坚持真牛乳、真水果、真茗茶、真蔗糖的承诺，主动发布新茶饮行业首个真奶使用标准、联合权威机构向行业发出真奶使用倡议，在门店设置真果现剥窗口，自研并上新新款绿妍茶叶，给消费者带来真品质产品的同时，也始终致力于持续推动行业品质升级。

依靠极致的产品研发能力，2022年喜茶频频带来爆款产品。多肉葡萄系列、酷黑莓桑、多肉桃李、喜柿多多、芋泥牛乳满贯、芋糯糯、烤黑糖波波牛乳在斩获不俗销量的同时，也深受消费者喜爱，收获好评连连。多肉桃李上线后迅速进入时令鲜果销量榜首，酷黑莓桑推出后单店单日最高卖出2,600杯且全网好评率达98%，喜柿多多凭一己之力将柿子带出圈并成为全网热搜王。多肉葡萄、芋泥牛乳满贯等经典产品也持续受到消费者喜爱，至今多肉葡萄已经卖出了超1亿杯。

2022年喜茶在品牌塑造上再创惊喜，联名藤原浩、梦华录、原神、只此青绿、甄嬛传等经典IP带来的品牌活动，不断激发着大众的喜悦。其中，喜茶与梦华录联名产品“紫苏·粉桃饮、梦华茶喜·点茶”首日售出30万杯，开创了茶饮与影视剧联名全新风潮；喜茶与藤原浩联名令“黑化”饮品概念席卷全网，并引发行业跟进这一风潮；喜茶与原神联名成为年度破圈大事件，相关话题全网霸榜热搜多次，总曝光超3亿。

在这一年，喜茶还出现在越来越多用户的日常生活场景中，特别是在七夕、节假日、结婚登记等时间节点和生活场景下，喜茶展开了一系列以“喜悦”为核心的品牌活动，与消费者互动共同激发喜悦。报告显示，2022年有7万对新人在完成结婚登记当天免费领取了喜茶，庆祝人生的喜悦时刻；近700万人参与了喜茶“周一喜，一周喜”；超300万人通过拼单一起喝喜茶，和身边的人分享喜悦。

二

将喜茶带给所有需要它的用户，服务大众市场

在此前流出的喜茶新年全员信中，喜茶宣布：“把真品质的茶饮和激发喜悦的品牌，带给更多大众用户”，是喜茶接下来要完成的“下一件大事”，要“让喜茶去到所有需要它的地方”。实际上，从品牌发展第十年的2022年初开始，喜茶就已经在价格、门店、数字化等方面做出新的努力，为服务大众市场进行了探索与准备。

2022年初喜茶在行业内率先主动对产品价格进行了调整。截至到2022年底，喜茶常规门店菜单主流价格带处于15-19元，占比达80%。得益于更大众的价格，以及喜茶的产品优势和品牌势能，虽然面对疫情等不利因素，但2022年6月以来喜茶日店均销量和月度总销量同比去年，分别平均增长了20%。

此外，喜茶持续优化门店布局，不仅探索出更多门店模型，还进入更多城市，更好服务大众用户。2022年喜茶在37个城市开出了新门店，其中包括长春、哈尔滨、衢州等17个新城市首店。门店开业即受到了当地消费者欢迎，新城市单店单日最高销量达5400杯。同时，喜茶还探索出中山古镇世贸新天地店、靖江泰和吾悦广场店等多家50平米以下门店，以更丰富的店型服务更多大众用户。

依托喜茶在产品、品牌和门店营运上的优势，喜茶在2022年持续吸引更多新增用户。截至2022年底，喜茶会员人数突破了6300万，2022年新增会员人数达1,300万。喜茶的精细化运营能力也在持续增强，不仅对会员体系进行全面升级，还推出学子贵宾卡、喜宴团餐、周一喜套餐等细分场景服务。

2022年喜茶瓶装业务持续发力，产品不断丰富，已经形成了果汁茶、柠檬茶、气泡水、轻乳茶在内的产品矩阵。报告显示，2022年喜茶瓶装已经进入了全国253个城市，获得越来越多消费者喜爱。

“喜茶能保持逆势增长，再次体现出其作为行业头部品牌，有着超强的产品力、品牌力和用户基础。同时也表明新茶饮行业马太效应也在持续增强。”中国食品产业分析师朱丹蓬表示。